做好一件事比做幾件事簡單很多，也更容易成功。航空公司負責飛機的運輸、管理等，再分出心思銷售機票，就需要成立一個銷售團隊，對航空公司的運營來說是一個很大的負擔。把業務承包給其他公司，讓別人和你一起承擔風險，不是很好的選擇嗎？

對于乘客來說，購票體驗至關重要。網上直銷不能做到預付款，也不可以讓乘客先坐飛機后付款。但機票銷售代理可以，他們專注于服務顧客，能給顧客享受更好的體驗，專精于一處才能讓業務做好，乘客體驗是機票代理能長久生存的重點。

從銷售渠道來看，航空公司一定要有代理嗎？

首先，你自己直接銷售自己的產品，還要有銷售人員。你給你的銷售人員的傭金不高，銷售動力也不大;傭金高了，跟外面的代理人成本差不多。一個公司，人越多，管理就越復雜，人越少，管理就越簡單，成本就越低。找代理，不用擔心自己的管理，代理可以幫你工作，何樂而不為呢。

其次，利用網絡技術做直銷網站，看似取代代理商，其實沒那么簡單。很多旅客通過旅行社訂機票，很多旅行社本身就是機票代理商。旅行社介于航空公司和旅客之間，航空公司直銷無法直接接觸到這些客戶。誰離客戶近誰就有決定權，他更容易引導客戶的選擇。

只要航空公司存在，機票銷售代理商就不會消失。要想及時抓住航空機票銷售這個賺錢的機會，就要及時辦理國際航協IATA資質。擁有IATA資質之后就可以拿到一手票價，提高自己的核心競爭力，同時，在業務發展方面，還可以發展自己的銷售代理，接受同行的訂單。所以，還沒有辦理IATA資質的請盡快聯系廣州棋碩辦理，不要錯過任何一個拓展自己業務的機會。